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盛世龍騰 全面提升 ——河北冠龍農化2014年培訓會

       為了強化基礎專業知識,熟悉公司管理制度和工作流程,提升自身素質和工作技能,培養團隊精神和協作觀念。2013年12月26日,河北冠龍農化有限公司開展了一場主題為“盛世龍騰,全面提升”的學習培訓課程。公司副總經理李慶辰,總經理助理鄭萬寧,營銷總監楊森,市場部部長張偉等領導主持策劃并參與活動的籌備。公司各大區經理、區域經理、推廣經理、推廣助理及辦公室文員將在衡湖賓館體驗為期一周的“學校式培訓”。

盛世龍騰 全面提升 ——河北冠龍農化2014年培訓會

       12月25晚公司全體培訓人員準時到達橫湖賓館,晚上7點,市場部張偉部長首先公布了這次學校式培訓各領導扮演的角色:公司副總經理李慶辰擔任學校校長,總經理助理鄭萬寧擔任學校副校長,營銷總監楊森擔任教導主任,市場部部長張偉擔任教務組長、市場部產品經理王建忠、王彩敏擔任講師。在張偉部長的安排指導下,員工們被分為五組團隊,并冠以“飛虎隊”,“神鷹隊”,“典將隊”,“熱火隊”“龍騰隊”的隊名。這種分組評比的形式,凝聚了員工團結合作的力量,同時又提高了憂患競爭意識。

       26日早上6點30分,全體學員準時在衡湖賓館樓下集合,在樓前廣場跑步晨練,緊張而充實的集訓由此拉開序幕。上午8點培訓正式開始,首先由“教導主任”楊森為大家講解2014年營銷管理制度、營銷思路的創新、營銷戰略規劃4p層面、營銷人員操作指引、14年營銷人員日常管理制度、14年財務制度及市場交接工作。下午由教務組長張偉為大家講解2014年公司市場信息匯報管理制度、推廣費管理辦法、產品定做管理辦法、2014年市場操作思路。晚上由東北大區經理郭煥林和華中大區經理楊宇琨為分享農藥銷售技巧。一整天的培訓過后,員工們都做了詳實的聽課筆記,雖然很累但他們表示通過培訓了解了明年的規章制度和懂得了農藥銷售技巧能更好的展開工作。

       培訓第二天上午,由“講師”王建忠為大家講解作物病害和重點產品介紹,同時王建忠講師還分享了成功的幾個要素:自信、理想、策略、能力、團隊、合作精神。下午由講師王彩敏為大家講解作物主要蟲害公司殺蟲劑重點產品。晚上由中原大區經理武洪江分享政府采購流程和注意事項,并告誡他們政府采購是塊大蛋糕一定要把握機會。山東大區經理劉傳鵬為大家分享引爆產品的方法。最后他們表示接受病蟲害對人類社會影響、植物病蟲害類型、公司主要產品的主要防治對象及賣點介紹、政府采購介紹專業系統的培訓后,以后面對客戶也會更有信心和底氣,真的獲益匪淺。

       第三日,為了提高公司員工職業素養,公司特意請來了著名禮儀培訓師:徐兵女士為大家講解商務禮儀,徐兵女士首先介紹了商務禮儀的重要性,她表示:禮者,敬人也!儀:規則、標準。另外她還講解了發型的設計、女士面部化妝、站坐姿、服裝的搭配、商務語言等。提升公司員工整體素質和職業化。晚上由西北大區經理趙處明及東南大區經理韓有德為學員分享自己的工作經驗。趙處明經理通過分享行動力影響客戶來告誡學員要提高自己的行動力。韓有德經理則分享了銷售人員出差應該注意的問題,通過一些細節提高營銷人員的行動速度。

       第四日,由講師單凌云講解辦公軟件的一些基本的操作方法。通過對常用辦公軟件word、excel、ppt的基本操作方法及常見的一些錯誤的講解提高了員工的工作效率及工作技能。晚上由安徽大區經理晏志良及東南大區經理徐萍為學員分享自己的經驗。晏志良經理通過4p、4c及4r理論及abc客戶管理法的講解結合自己的經驗轉變了學員們傳統的營銷觀念。徐萍經理為學員分享了大客戶的開發和管理進一步轉變了學員們銷售觀念。

      第五日,上午首先由“副校長”鄭萬寧為大家講解崗位職責、業績考核方法、員工行為準則等。“副校長”鄭萬寧還為現場學員分享了自己國外先進的管理方式。接下來教務組長張偉就市場部如何完成2014年任務提出了思路。首先“教務組長”張偉以難忘的親身經歷,講述自己如何從一名剛畢業的大學生成長為現在的市場部部長。從年少的青澀靦腆到如今的成熟干練并分享了細節覺定成敗的故事。緊接著張組長為現場學員講解了市場部所現有的資源、2014年操作思路、2014年市場部操作思路為所有銷售人員提供了強有力的保障。下午,由“教導主任”楊森為現場學員分享區域銷量倍增技巧。楊主任首先通過唐僧團隊和恒大冰泉為大家講解了團隊合作及借勢營銷的作用。其次楊主任教會大家怎樣在理思路、找方法、學會“變態”快樂的完成任務。最后他為現場學員講解了:區域銷量倍增的理由、銷量倍增從哪里來、區域銷量倍增的“正能量”心態教會了學員們如何完成2014年任務。晚上,由東南大區經理王志豪及西南大區經理李洪亮為學員分享自己成功的經驗。

     第六日,上午首先公司聘請著名營銷講師:張瀟風為員工講解完成任務的營銷秘訣。

     張老師告訴學員:首先聽一聽成功經驗,其次聽一聽失敗教訓。并解決員工如何制定銷量計劃:第一步:現狀與形勢分析,第二步:放大銷售目標,第三步:分解放大的銷售目標,第四步:確定工作重點。最后張老師還為學員分享了如何成功開發新客戶。通過張老師一上午的講解讓學員們更加有信心完成2014年的任務。下午,由公司首席講師汪順生老師為大家講解未來農藥行業的形勢為現場學員做好了未來的規劃。

盛世龍騰 全面提升 ——河北冠龍農化2014年培訓會

      1月1日式“學校式培訓”活動的最后一天。李慶辰副總經理就本次集訓營活動的成功舉辦表示肯定和贊揚,并給所有前來參加活動的領導員工帶來精彩的演講。李總首先介紹冠龍的發展史及企業文化,講述其作為資深冠龍人的成長經歷,指導員工進行合理的人生規劃,在不同的階段準確進行自我定位。并告誡全體員工說:這是一個學“習”時代,日新月異的時代發展要求我們的各種知識和技能必須隨時更新。下午全體員工一起參加了2014年元旦晚會,會上各位學員各顯才藝慶祝新的一年新的開始。為期一周的盛世龍騰 全面提升的培訓活動于1月1日晚圓滿落下帷幕。

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