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“激情飛躍 盛世龍騰”

        金龍擺尾辭舊歲,銀蛇昂首迎新春。農歷正月初七,河北冠龍農化有限公司營銷中心及生產中心的全體員工歡聚一堂,共賀新春。

         一、冠龍農化員工動員大會

        員工動員大會拉開了冠龍農化“盛世龍騰”計劃的帷幕,也是冠龍農化2013年營銷培訓會的開始,公司總經理鄭進潮首先發表熱情洋溢的新春祝詞,并針對公司2012年的工作做了全面的總結和分析,同時也對公司2013年的工作做了新的部署,為公司的發展指明了新的方向,要求生產中心加強安全生產意識,保質保量,全力以赴的服務于營銷前線,齊心協力,全力實現公司2013年2億元的銷售目標。

        鄭總還結合國家形式和行業情況對公司的發展前景和發展機遇做出了分析講解,充分指出限制冠龍農化發展的主要矛盾就是銷售渠道的質量,確定了2013年為冠龍農化的“渠道優化年”,并對2013年的市場操作及渠道優化給出了中肯的建議。

        二、植保知識培訓

        植保專業知識是各農化公司業務經理必須掌握的一門課程,是服務客戶和消費者的一項基本功,由于各個區域的業務經理知識掌握水平參差不齊,很難滿足技術服務的要求,每年的培訓課程都因為枯燥無味而收效甚微,為了提升大家的專業技能,實現銷售型團隊向技術服務性團隊的轉型,我們聘請了行業內知名推廣專家崔景奎老師對冠龍農化的業務精英們進行了一天的培訓講解,崔老師將病蟲害及防治技術編寫成七言順口溜,使枯燥的知識變得生動有趣,獨特的講課風格深深吸引了大家,更讓我們感動的是崔老師的踏實的工作態度、簡樸的生活習慣、旺盛的學習精神和良好的心態,讓年輕的我們感到汗顏,同時也激勵著我們以老師為榜樣,調整心態,用心做事,學以致用,認真對待工作和生活。

        三、渠道優化培訓

        為了順利完成2013年公司的銷售目標,打造“532-123”型銷售渠道,優化網絡,提升銷售質量,我公司聘請了著名農資渠道專家、中國穴位營銷(XWMK)理論創建者、冠龍營銷顧問張瀟風老師對我們進行了一天的渠道拓展技巧,以互動的方式和針對性的案列,對區域內網絡渠道找準穴位,把脈診斷,生動的講解了渠道的優化措施和拓展技巧,營銷將士們積極互動,踴躍發言,受益匪淺,大大提升了銷售的信心,個個躍躍欲試,蓄勢待發!

        四、“盛世龍騰”方案培訓

        為了配合公司的發展戰略,促進公司營銷方式順利轉型,2013年作為冠龍的“渠道優化年”,公司制定了“盛世龍騰”的品牌發展計劃。為了讓營銷前線的將士們充分理解,有效執行,促進方案的落地實施,公司市場部對公司的業務精英們進行了詳細的講解,指導大家充分整合利用公司所有資源,聚焦釋放,有策略的開展各項營銷活動,不斷強化公司品牌,提升服務質量,提高公司產品知名度和市場占有率,完成公司“532-123”型渠道優化目標和“654321”的產品升級計劃,順利完成公司2013年的整體銷售目標。經過講解分析,各區域理清了行動思路,明確了考核重點,制定了服務廣大客戶的年度宣傳推廣計劃,紙上談兵,沙盤演練,積極主動,做好準備,以飽滿的熱情和旺盛的精力投入到市場工作中。

       五、“8分鐘演講”大練兵

       為了提升營銷將士服務客戶的能力,成功開展公司制定的“個十百千”宣傳推廣活動,營銷總監楊森要求大區經理能夠召開推廣會議,區域經理能夠開展農民會,最終實現公司的“三級培訓計劃”,特在本次培訓期間開展了“8分鐘演講”大練兵活動,全體營銷將士自選題目,模擬會議,積極主動的參與,生動活波的演講,使各位得到了將士充分的展現,相互交流了銷售推廣技巧和深挖了產品的賣點、優點,深度了解掌握了公司重點產品知識,增強了銷售推廣工作的信心,最終評出了一等獎2名,二等獎3名和三等獎5名并給予獎勵,為全體營銷人員樹立了榜樣。

       六、制度培訓和激勵考核

       不斷強大的冠龍農化為適應公司發展的要求,更好的服務客戶和消費者,公司營銷團隊在2013年得到了壯大和完善,銷售大區有原來6個增加到9個,區域也有原來的49個增加到63個,同時公司還聘請了營銷總監和市場部部長,逐步改變管理操作模式,加強市場部職能,強化過程管理,逐步實現制度化、流程化的操作模式,本次培訓期間,營銷總監楊森對2013年營銷中心管理制度和業務人員激勵考核管理辦法進行了培訓講解,使全體營銷人員明確了操作規范和操作要點,同時要求各大區提升管理能力,做好指導,加強團隊的過程考核,不斷的激勵大家發揮正能量,全力以赴完成區域銷售目標。

      七、頒發總經理特別獎

       培訓結課前,根據2012年過程考核方案,對在2012年表現優秀的大區和區域進行了表彰,獲得總經理特別獎的優秀大區經理李紅亮和營銷標兵張瑩、李金國、韓永強、劉澤田、彭良俊等六位先進營銷人員分別得到了平板電腦和數碼相機等獎品,獲獎人員紛紛表示將會再接再厲,再創輝煌。

       八、簽訂目標責任書

       經過一周全方位的培訓講解,全體營銷將士精神抖擻,信心十足,在本次培訓總結會上,公司下達銷售指標后,南方部部長楊森(兼)和北方部部長鄭萬寧(兼)分別和所管轄的大區經理簽訂了目標責任書,各大區經理也分別和各區域經理簽訂了目標責任書,全員參與,明確目標,制定措施,全力以赴的實現銷售目標的承諾。

       九、培訓總結,領導發言。

       2013年“激情飛躍·盛世龍騰”營銷培訓會議圓滿結束了,公司副總經理李慶辰在結訓會上總結了2012年的銷售工作,并對2013年的營銷規劃做了詳細的報告,李總從宏觀上針對目前農藥市場形式及公司所處的地位做了詳細的分析,總結了2012年營銷中心的成績及存在的問題;在2013年的規劃中重點提出營銷制度“6化”:日常工作人性化、營銷計劃準確化、營銷質量提升化、工作流程細致化、推廣宣傳實效化和績效考核方案化,提出了按照公司的“盛世龍騰”操作指引及“654-321”核心產品銷售計劃做好“渠道優化”,開創“盛世龍騰風景好、魚躍龍門海天闊”的全新局面。

       公司總經理鄭進潮也從土地流轉、政府招標、小飛機噴藥等方面分析了冠龍面臨的機遇和挑戰,要求全體營銷將士放下浮躁的心,打破原來舒適區,從基礎做好,圍繞公司:三核模式及2013年的“123-532”渠道優化的“盛世龍騰”策略,提出公司2013年品牌建設要求。最后鄭總意味深長的講解了“窮人缺什么”的勵志故事,告誡大家每天要擁有陽光心態,用心做事,努力為客戶創造利益,幫助客戶減少痛苦指數,主動出擊,讓公司在“高鐵時代”跑的更穩、更遠。 

       十、結束語

       喜悅伴著汗水,成功伴著艱辛,遺憾激勵奮斗。輝煌的成績已然成為過去,融入冠龍農化的發展歷史,美好的未來正召喚著我們去開拓創舉,“東方欲曉,莫道君行早,踏遍青山人未老,風景這邊獨好!”讓我們緊密的團結起來,精誠合作,全力以赴,朝著新的目標,前進!


“激情飛躍 盛世龍騰”

(楊森、張偉)


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